スーパーボウルの広告後、テムの成長はターゲットを上回っている

中国のアプリ「拼多多」を運営する電子商取引会社が所有するオンラインショッピングサイト「Temu」が米国でのさらなる進出を目指している

昨年9月に米国に参入し、大幅な割引と信じられないほどの低価格を特徴とするアプリとしての地位を確立したこの電子商取引プラットフォームは、より多くのアメリカ人にウェブサイトにアクセスしてアプリをダウンロードしてもらうために積極的なマーケティングキャンペーンを開始した。 Temuは最近、2月12日のスーパーボウル中に米国で初めての広告スポットを放映した。サーチ＆サーチが作成し、ロバート・ジッツマークが監督した30秒の広告は試合中に2回放映され、同社に約1400万ドルの費用がかかったと伝えられている。

「億万長者のような買い物」というキャッチフレーズを掲げた Temu の広告は、すぐにダウンロード数と毎日のアクティブユーザーの両方の増加につながりました。 Sensor Tower のデータによると、Temu のダウンロード数は 45% 急増し、スーパーボウル当日は前日と比べて 1 日あたりのアクティブユーザー数が約 20% 増加しました。それ以来、Temu のダウンロード数は増加を続け、2 月初旬にはターゲットのような米国の小売大手を上回りました。

Temuは電子メールで発表した声明の中で、テレビ広告測定会社EDO Inc.の調査結果に基づいて、広告のパフォーマンスが中央値よりも10倍良かったと述べた。試合後も関心は高まっている」と同社は書いている。

Temuの親会社であるPDD Holdings（中国のPinduoduoアプリで最もよく知られている）は、第3四半期に49億ドルの収益を報告し、前年同期と比較して65％増加した。 PDD会長兼最高経営責任者（CEO）のChen Lei氏は、国際事業は同社にとって新たな分野であると述べた。「私たちは消費者の根本的なニーズから出発し、これまでに得た運営およびサプライチェーンのノウハウと経験を応用していきます。」

「私たちはまだ探索の初期段階にあります。そして、私たちが提供するサービスに関しては改善すべき領域がたくさんあります。私たちは学び、最適化する必要があります。プロセス自体には時間がかかります。」とレイ氏は第3四半期の決算の際に述べました。電話。

Sensor Tower のデータによると、Temu は全体として、米国で 2,400 万ダウンロードを超える非常に堅調な成長を遂げており、最初のローンチ以来、引き続き米国で最もダウンロードされたショッピングアプリであり続けています。同社は最近、海外事業をカナダに拡大しました。アナリストらは、Temu がスーパーボウルの広告中に間違いなく注目を集めたことに同意したが、これらの新規ユーザーのうち何人がアプリに戻るか、またその成長率が実際に持続可能であるかどうかについては懐疑的な見方を示した。

「彼らはできるだけ早く多くのユーザーを獲得しようとして、非常に積極的な消費者獲得の道を進んでいるように見える」とマーケットプレイス・パルスの創設者兼最高経営責任者（CEO）のフオサス・カジウケナス氏は語った。「そして、スーパーボウルの広告は、Facebook広告やInstagram広告、ユーザー紹介を超えて、マーケティング活動をさらに高め、幅広い視聴者にリーチしようとしている最新の取り組みのようです。ほとんどカミングアウトパーティーのようです。」

費用はかかるものの、カジウケナス氏はスーパーボウルの広告をもっと一時的なスタントだと考えている。「これは Temu にとって勝敗を左右するような瞬間ではありません。しかし、どちらかと言えば、ほんの数か月で本当にゼロから 100 に到達するという、マーケティングにおけるこの種の意欲と大胆さを示しています。」」とカジウケナス氏は語った。

テレビ広告はプラットフォームに勢いを与えたが、カジウケナス氏は、Temu が米国で加速し続けているユーザーの成長は、同社のダイレクトマーケティング活動と、同社が既存ユーザーに奨励して、一部の出費と引き換えにさらに多くのユーザーを Temu に参加させるよう既存ユーザーを奨励するユーザー紹介プログラムのおかげであると認めた。アプリ上のクレジット。

それでも、この広告の直接的な影響は、くしゃみするようなものではありません。センサータワーのリサーチ担当シニアディレクター、シーマ・シャー氏は、テムがその広告を放映した後、スーパーボウルの日に「（ユーザー数の増加が）最大の急増と、（ダウンロード数の）絶対数が最高になった」と述べた。 Sensor Tower のデータによると、2 月の月間アクティブユーザー数は 1,340 万人で、ターゲットの月間アクティブユーザー数 920 万人を上回っています。しかし、Temuの2月の数字は依然として、今月の月間アクティブユーザー数が1,770万人近くに達していた従来の小売業者ウォルマートの下にあった。

シャー氏の目には、同社が米国拠点の拡大に重点を置いているのは明らかだ。たとえば、Temu は米国事業を管理するために昨年 9 月にボストンにオフィスを開設しました。「地面にブーツを履くのは興味深いことだと思う。文化的に実際に何が起きているのかを知るためかもしれない。それがスーパーボウル期間中に広告について考えることができた理由かもしれない」とシャー氏は語った。

テムの戦略は、中国のライバルであるシェインの海外戦略と非常に似ている。パンデミックの最中、シェインは2021年に大規模なマーケティング推進で米国に全力で取り組むことを決定した。ブランドの広告は一般に、意欲的なコンテンツではなく、特定の販売、製品、クーポンへのリンクを含む具体的な行動喚起であったとモダン・リテールが先に報じた。これにより、2021 年に最もダウンロードされたショッピングアプリとなり、現在ではオンラインファストファッションの有力な競合企業とみなされています。 Temu と同様に、Shein もマーケティング戦略と低価格でトレンディな製品をより幅広い視聴者層に向けました。

カジウケナス氏は、目覚ましい成長にもかかわらず、Temu はまだユニークな製品としての地位を確立していないと述べた。

「こうしたユーザーを獲得できるのは、マーケティングが非常に積極的だからにほかなりません。独自の製品セレクションや独自の顧客体験を提供するという地位をまだ確立していません。今日ではかなり基本的なアプリですが、それが基礎であることは明らかです」彼らは今後もさらに発展していくだろうと思います」と彼は語った。

「今日、Temu、Ali Express、Wish の価値提案は中国です。現代の小売業ではそれだけでは十分ではありません。もっと努力する必要があります」とカジウケナス氏は語った。

この記事は、Temu の親会社が PDD Holdings であることを明らかにするために更新されました。