シェインは3位に賭ける

オンラインで熱狂的なファンを獲得した後、Shein は現在、ポップアップや新しいサードパーティ マーケットプレイスを通じて米国でのファンをさらに増やすことを目指しています。

ファストファッションの巨人は先月初めてブラジルでサードパーティのマーケットプレイスを立ち上げ、現在同社は電子メールでマーケットプレイスが米国で稼働していることを確認した 先月、シェイン氏はロサンゼルスとカリフォルニアで事業を遂行するための複数のポジションの求人を掲載していた米国でのチャンス

これまでのところ、このプラットフォームはLAを拠点とするCape Robbinというファッションシューズブランドのような米国の小規模販売業者と協力しているようで、人々にSheinから服以上のものを買ってもらうことを目指している。 これに、ポップアップの着実な流れ（同社は、昨年は米国での約 12 件を含む、世界中で 40 件以上のポップアップを主催したと発表）を組み合わせると、同社にとって最大の注力分野の 2 つとなっているようです。ウォール・ストリート・ジャーナルによると、シェインは米国での支持者拡大を目指しており、昨年の収益は230億ドルで、今年は40％の収益成長を目標にしていると伝えられている。 しかし、ライバルである Temu との競争も激化しています。

「当社はまだ世界的なマーケットプレイスプラットフォームの展開の初期段階にあり、現在はブラジルと米国で活動している」と広報担当者は電子メールで送った声明で述べた。 シェイン氏によると、同社のマーケットプレイスには、ファッション、美容、ライフスタイルを超えた新しいカテゴリーが導入される予定で、これはシェインがオンライン販売で成功を収めてきた分野だという。 同社は「ファッション、美容、ライフスタイル製品の幅広い品揃えに加え、顧客にさらに便利でシームレスなショッピング体験を提供する方法として、新しいカテゴリーも導入する」としている。 シェインはまた、同社の米国プラットフォームには「現在数百人の販売者がいる」と主張した。

業界アナリストは、マーケットプレイスの立ち上げは遅く、控えめなものであると述べています。

「これは遅いスタートであり、小さなスタートです。そして、それがどのようなものになるかを見るにはしばらく時間がかかると思います。しかし、アメリカの販売者を取り込むのはかなり困難な戦いになると思います」と創設者であり、ジュオサス・カジウケナス氏は述べた。マーケットプレイス・パルスのCEOはこう語った。 同氏は、TikTokが米国の販売者と同様の問題に直面しているという報道は、Sheinが米国で販売者を取り込むのに苦労することの証拠であると付け加えた。

Sheinの米国製品には、中国の家電大手Lenovoの製品も含まれている。 Shein のホームページでは現在、メモリアルデーのファッションアイテムが 80% オフ、家庭用品が 70% オフのセールを開催中です。

インサイダー・インテリジェンスの小売・電子商取引担当シニアアナリスト、スカイ・カナベス氏は「シェインは現在、自社の事業を拡大し、ブランドをアップグレードし、市場に変えるために多くの努力をしている」と述べた。 「長期的には、単に安価で使い捨てのファッションの供給源以上の存在になりたいと考えています」と彼女は付け加えた。

カジウケナス氏は、販売者が米国に拠点を置いているかどうかなど、販売者の詳細を特定することに関して、シェインのマーケットプレイスは「かなり不透明」だと述べた。 「つまり、どの販売者がアメリカ人で、どの販売者が中国人であるかを知るのは非常に難しいのです。しかし、このマーケットプレイスを展開して以来、彼らは明らかに大量の販売者を追加しており、今後もさらに多くの販売者を追加するでしょう。」彼は言った。 彼は、Shein で販売する米国に本拠を置く企業のもう 1 つの例として、家庭用品ブランドの Costway を挙げました。

新しいマーケットプレイスには新たな収入源が期待できるが、「マーケットプレイスには他の場所ですでに入手可能なアイテムが追加される」ため、消費者の提案が少し薄れるとカジウケナス氏は述べた。

カナベス氏も、シェインはブランドや販売者を引きつけるために懸命に努力する必要があると同調し、「しかし、彼らが持っているのは、Z世代の若い消費者の膨大な視聴者と、依然として大量のトラフィックだ」と語った。

それでも、「中核カテゴリーである超格安、超ファストファッションでは、その成長がかなり鈍化していることがわかった。そして、それはファストファッション部門全体の成長鈍化と並行している。なぜなら、予算を重視する消費者は自由裁量での支出を削減しており、さらに激しい競争にも直面しているからだ」とカナベス氏は語った。

たとえば、中国に拠点を置く PDD Holdings Inc の子会社である Temu は、マーケティングに多額の費用を費やし、大幅な割引を提供することで急速に拡大しています。 一方、同誌が引用したSensor Towerのデータによると、9月に米国でローンチされたTemuは、11月にモバイルアプリのダウンロード数でSheinを追い抜いたと伝えられている。

ブランド認知度を高めるために、Shein はオフラインにも移行しています。 米国では、買い物客が同社の製品に触れて感じることができるように、さまざまな都市でポップアップを開催しています。 その最新のポップアップが今週ラスベガスで開催されます。 シェイン氏によると、「デジタルファーストを貫き、常設の店舗をオープンする計画はなく、顧客が当社の製品に触れて感じ、直接対話してエンゲージメントできる方法として、ポップアップを通じてオムニチャネルのショッピング体験を提供し続ける」としている。シェインの地元ブランドアンバサダーたちと。」

カナベスさんは、来週ラスベガスでザ・ベネチアン・リゾートのショッピングエリアにあるシェインがポップアップを開催する店舗の前を歩いた。 「私が最初に衝撃を受けたのは、Shein が本物の高級モールの中にあるということでした。すべての大手高級ブランドや高級レストランが揃った非常に高級なプレミアム ショッピング センターであり、非常に高級なホテルでもあります。」

彼女は、シェインはこのポップアップ戦略を「直接新製品を発見できる店舗に再訪したいという消費者の関心を利用することで、ビジネスを推進し、ブランドをもう少し構築する」ために利用していると述べた。そしてこれまでのところ、彼らはそうしていると思う。彼らが行ったポップアップは大成功を収めました。」 ニューヨーク・タイムズ紙によると、昨年ダラスで開催されたSheinのポップアップでは、正式に店舗がオープンする数時間前から人々が列をなしたという。 Instagramへの投稿のコメントによると、Sheinは一部のVIP顧客に電子メールによる予約アクセスを提供していると言われている。

最終的にカナベス氏は、「（シェインが）そこにあるブランドの結果を推進し、それを他のブランドに示し、競争力のある価格設定をすることができれば」市場を高めることができるかもしれないと述べた。